---

Видео на тему: Марат Закиров | HR для вашего бизнеса - видео

Ониы нужны тогда, когда у них есть не просто амбиции «я хочу», а конкретные знания и навыки. Если в компании появляется человек с сильной энергетикой, который начинает активно проявляться — это может быть как будущий заместитель, так и потенциальный саботажник. Все зависит от того, сможет ли руководитель направить эту энергию в нужное русло. Если снабдить яркого лидера инструментами, знаниями и дать ему четкую систему, он может стать мощным двигателем команды. Но если этого не сделать, такой лидер способен разнести все изнутри. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeЛюди устали от потока спама, от постоянных предложений, шаблонных звонков и рассылок. Большинство просто не берут трубку, если номер незнакомый. Это значит, что меняется формат взаимодействия. Сегодня важно выстраивать контакт через доверие: через бренд компании, экспертность HR-отдела и правильное позиционирование работодателя. Когда кандидат сам хочет откликнуться, потому что видел, читал, доверяет — это и есть современный рекрутинг. Звонки не холодные, а тёплые. А задача нас как HR сегодня выстраивать систему, где таких звонков и откликов становится всё больше. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeМеня зовут Марат Закиров, я руководитель и собственник HR-агентства. У меня за плечами большой предпринимательский опыт: я занимался и производством, и торговлей, и услугами, и продажами. За эти годы понял одну простую вещь: всё в бизнесе строится на людях. Если на своём месте стоит правильный человек, то бизнес растёт. Если нет, ты теряешь время, деньги и энергию. Поэтому я пришёл в HR. Сейчас я и моя команда: рекрутеры, HR-директора, проект-менеджеры помогаем предпринимателям выстраивать эффективные HR-процессы и находить именно тех людей, которые приносят результат. Мы делаем это системно, профессионально и с гарантией, в которой находим нового сотрудника в течении месяца, если старый не подошел. А ещё по ряду позиций у нас цены ниже рынка, но качество при этом на уровне топовых агентств. Если тебе нужен сильный HR-партнёр — пиши. Разберём твою ситуацию и покажем, как решить вопрос с кадрами. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeМаркетолог отвечает не просто за креатив и рекламные кампании. Один из важных навыков и критерий при отборе на работу — это умение понимать продажи. Маркетолог должен: 1️⃣ Знать базовые принципы продаж 2️⃣ Уметь слушать и анализировать разговоры отдела продаж 3️⃣ Работать с продажниками как с партнёрами: понимать, какие лиды заходят, какие не конвертятся и почему В компании HR5 мы обязательно проверяем это на этапе найма. Потому что маркетолог, который не понимает, как работает отдел продаж, будет всегда лить мимо. А тот, кто умеет слышать клиентов через продажи, приносит результат. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeИнтроверты отлично подходят туда, где не нужно постоянно коммуницировать: работа с документами, анализ, отчёты, внутренняя координация процессов. Там, где важна точность, глубина и концентрация. Они в своей стихии. Но если позиция связана с активным взаимодействием: продажи, переговоры, клиентская поддержка, партнёрства — это уже не их поле. Если человек не умеет себя презентовать, боится проявляться или устаёт от постоянного общения, он быстро выгорит и не даст стабильного результата. Так что всё просто: интровертов в структуру и аналитику, экстравертов в коммуникацию и продажи Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeЕсли ты даёшь премию и не привязываешь её к конкретным цифрам, человек не понимает, как на неё повлиять. «Мы хорошо поработали, вот тебе премия» — не работает. Нужна система. Чёткие KPI, понятные правила игры и прозрачная мотивация. Именно этим мы занимаемся: выстраиваем системы, где каждый понимает, за что получает деньги и как может заработать больше. У нас есть услуга HR-сопровождения — это полный цикл: от найма и адаптации до выстраивания KPI и работы с командой на постоянной основе. Если тебе нужно системно управлять людьми и результатами — обращайся. Это наш профиль. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeБыл интересный кейс. В одной стране предприниматель решил собрать команду только из топовых специалистов: самых дорогих, самых сильных, настоящих звёзд на каждой позиции. Собрал, заплатил большие деньги, и… команда работала как обычная)))) Всё то же самое: кто-то тянет, кто-то отстаёт, кто-то звезда, кто-то просто присутствует. Разница только в том, что команда получилась очень дорогая. Поэтому, когда мы говорим о чистом предпринимательстве, важно понимать, что не цена специалиста решает, а система, в которой он работает. Без неё даже лучшие превращаются в обычных! Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeБольше всего проблем в продажах. В менеджерах по продажам. Это самая популярная профессия, которую ищут все. Как это обычно бывает: предприниматель говорит, что нужен крутой продажник. Мы говорим, что без проблем, их много, на любой уровень, в офис или на удалёнку. Но потом приходит этот самый продажник, ему дают базу и говорят: «звони в холодную, доставай клиентов». И так не работает. Либо есть отдел маркетинга, который наливает какие-то кривые лиды, и начинается спор: лиды плохие или продажник слабый. На самом деле это системная история. Нужен коммерческий блок, где маркетинг и продажи работают вместе, перекрёстно. Тогда появляется результат. Потому что цель у всех одна — деньги в кассе. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeУ меня жена творческая. И я точно могу сказать: работоспособность никак не связана с творчеством. Творчество должно быть у каждого человека, который чем-то занимается. Без него ты просто превращаешься в машину, которая бездумно выполняет действия. Когда у человека есть внутреннее творчество, он по-другому подходит к работе: оптимизирует процессы, ищет новые способы, улучшает результат. Но у всего есть грань. Если человек супертворческий и живёт по принципу «я художник, я так вижу», важно смотреть на результат. Если результат есть — отлично, но всё равно нужно держать процесс под контролем. Потому что хороший результат не отменяет дисциплину и системность. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeЯ записал подкаст на эту тему: про сильных и потрясающих женщин-предпринимателей. Мы подробно разобрали, какие ошибки чаще всего мешают им расти и развиваться в бизнесе. Слушай выпуск на Яндекс Музыке, в VK Подкастах или смотри в моём Telegram канале. Пиши вопросы в комментариях, я обязательно отвечу ✅ Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeПоследние годы стало много людей, которые прокачивают тему предпринимательства. Все должны быть предпринимателями, все должны зарабатывать, быть «самостоятельными». Это началось ещё со времён «Бизнес-молодости», когда я сам через это проходил. Волна росла, пока не дошла до пика, где наём стал казаться чем-то стыдным. Ну и как результат: кадровый голод. Людей, которые реально хотят работать по найму, почти не осталось. А те, кто хочет, сразу поднимают чек. Их начинают перекупать, потому что выбор минимальный. Все хотят быть свободными, работать удалённо, без графика, без офиса. И теперь бизнес сталкивается с новой реальностью: рынок труда изменился, и правила игры тоже. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeС мигрантами ситуация изменилась: после 11 сентября ужесточили закон, и теперь взять на работу кого угодно нельзя. Требуется разрешительная документация, и всё нужно тщательно проверять. Если с документами у человека всё в порядке — брать можно. Но если есть хоть малейшие нарушения, делать этого нельзя. Это грозит крупными штрафами и даже закрытием предприятия. Чтобы избежать проблем, важно выстроить правильное кадровое делопроизводство и проверку всех документов. Если нужно, мы можем взять этот процесс на себя: от проверки по документам и ФНС до внутренней проверки по нашим базам. Мы предоставляем только тех кандидатов, которые прошли все уровни безопасности. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeЭта извечная война. Отдел маркетинга и отдел продаж. Продажи говорят: лиды говно. Маркетинг отвечает: вы не умеете их обрабатывать. И пошло по кругу. Что с этим делать? Опять та же самая задача — системно разрулить зону пересечения. 1️⃣ Маркетолог должен слушать звонки, понимать, как реально общаются с лидами и что им не заходит. 2️⃣ Руководитель отдела продаж должен хотя бы немного разбираться в маркетинге, чтобы видеть, откуда эти лиды приходят и что с ними делали до звонка. 3️⃣ Дальше совместные разборы. Не обвинения, а аргументы и факты: почему лид не купил, что не сработало, где провал. Такая перекрёстная работа превращает «войну отделов» в диалог. Каждый приводит свои доводы и видит, что проблема не в людях, а в системе. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeКонечно, если умеешь выстраивать систему обучения сотрудников. Преимущества: 1️⃣ Можно вырастить людей под себя, под свою систему и подходы 2️⃣ Можно платить им меньше, пока они учатся 3️⃣ Они становятся преданнее, потому что росли вместе с компанией Но важно правильно отбирать кандидатов. У них должна быть внутренняя мотивация, понимание зачем они это делают и как им это поможет. Внутри нашего HR-агентства мы делаем строгий отбор на внутреннюю мотивацию: почему человек пришёл именно к нам, почему это важно для него. Исходя из ответов делаем вывод, брать его или нет. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_life1️⃣ К тебе не приходят люди. Нет откликов, лидов, базы. не с чем работать. 2️⃣ Приходят люди, но это не те кандидаты. Не того уровня, возраста, опыта, не совпадают с твоими требованиями. 3️⃣ Люди приходят, вроде те, но выбирают конкурентов. Не звонят, не приходят на интервью, не выбирают тебя. 4️⃣ Те, кто прошёл все этапы, не дают нужного результата. Не создают ценный конечный продукт. Для каждой из этих проблем есть своё решение. В нашем агентстве HR5 мы помогаем предпринимателям справляться с каждой из них. У нас есть инструменты и команда, чтобы решить любую кадровую ситуацию. Напиши, что у тебя болит, и я расскажу, как это лечить. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeЕсли человек работает на одном месте больше десяти лет, это может быть сигналом. Важно задать вопросы: 1️⃣ почему он так долго оставался? 2️⃣что его удерживало? Если при разговоре становится понятно, что он просто боялся менять работу или не понимал, куда идти, велика вероятность, что он будет сравнивать тебя с предыдущим местом работы. Даже если там было плохо, он будет говорить «там было так, здесь так». Это 🚩 Я не советую брать таких людей на работу, кроме узких профильных специалистов, которые действительно мастера в своём деле. В этом случае нужно принять, что человек будет больше диктовать свои условия, чем соблюдать твои правила. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeТочно нет. Такая экономика невозможна. Даже с точки зрения простой математической модели: предприниматель даёт предложение. Если все станут предпринимателями, спроса просто не будет. Модель не сходится, для неё нужны и потребители, и работники, и разные роли, чтобы экономика работала. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_lifeЕсть категория кандидатов, которых лучше обходить стороной: те, кто постоянно увольняются. Пришли, посидели, ушли. На собеседовании их легко вычислить. Когда спрашиваешь: — Зачем ты пришёл? Что хочешь? И слышишь в ответ: «Хочу что-то новенькое», «Интересна новая сфера», «Хочу попробовать себя» Всё, это тревожный сигнал. Я обычно говорю таким: «Иди сначала попробуй где-нибудь, определись, а потом приходи». Чтобы таких не нанимать, нужен качественный отбор. Когда к нам обращаются за подбором, мы ищем специалистов, которые действительно в поиске работы, обладают нужными навыками и достаточно замотивированы, чтобы оставаться надолго. Иначе рискуешь попасть на того, кто просто «ищет себя» и не принесёт компании никакой пользы. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт: https://t.me/ma_za_life