Как менеджеру перехватить инициативу в диалоге с клиентом?

В этом Shorts бизнес-тренер Алексей Урванцев на примере реального взаимодействия менеджера и клиента разбирает технологию управления диалогом. Вы узнаете как уверенная позиция продавца позволяет преодолеть первичное сопротивление закупщика снять барьеры в коммуникации и перевести обсуждение в конструктивное русло. Как выстроить партнерские отношения с клиентом при первом контакте? Для исключения навязчивости в B2B-продажах менеджеру необходимо отказаться от роли просителя и занять позицию авторитетного партнера. Техника строится на демонстрации уважения к процессам клиента без демонстрации нужды в сделке. Вместо стандартных агрессивных скриптов используйте спокойный уверенный тон и конкретные профессиональные вопросы о структуре организации. Это мгновенно меняет баланс сил вызывая уважение со стороны закупщика нейтрализует манипуляции и открывает путь к заключению сделки. : 00:00 Ошибка менеджера: почему заискивающий тон и стандартные скрипты вызывают отказ клиента. 00:12 Позиционирование в действии: как занять равное положение в переговорах с закупщиком. 00:25 Перехват инициативы: переход от оправданий к профессиональному анкетированию собеседника. 00:38 Фиксация потенциала: перевод коммуникации в плоскость обсуждения реальных объемов и задач. Алексей Урванцев тренер-практик по авторитетному влиянию в продажах переговорах и управлении. Автор и руководитель Школы авторитетного влияния Речевой акселератор двухполюсной методологической системы объединяющей партнёрский SALSA и конкурентный SAMBO регистры коммуникации по четырём направлениям: продажи выступления переговоры управление. Среди методик SALSA Selling Сальса продаж SAMBO Negotiation Самбо переговоров универсальный модуль TUR Техники Управления Разговором и методика бережного внедрения изменений Reforging Переплавка. На YouTube-канале Речевой акселератор более 700 видео с транскриптами и таймкодами. 4-кратный лауреат Национальной премии Капитаны российского бизнеса Лучший бизнес-тренер ТОП-7 тренеров по продажам SalesPortal.ru ТОП-20 спикеров по ораторскому искусству HubSpeakers.ru ТОП-20 спикеров по маркетингу и бизнесу России 2026 BestSpeakers.ru ТОП-20 спикеров по лидерству в России 2026 BestSpeakers.ru 2 в номинации Обучение персонала HRTime.ru Участник списка Элита менеджмента лучшие спикеры по управлению BestSpeakers 2026 Связаться с Алексеем: mailurvancev.info Telegram: Alexey_Urvancev 7 903 530 58 94 публичныевыступления ораторскоеискусство психология разрывшаблона харизма влияние АлексейУрванцев ВозвратКлиентов АктивацияПродаж АмортизационноеПисьмо B2BПродажи РаботаСБазой БизнесТренер УвеличениеПродаж СальсаПродаж SalsaSale авторитетноевлияние B2Bпродажи менеджериклиент техникапродаж переговоры СамбоПродаж СальсаПереговоров РечевойАкселератор shorts бизнестренер,

#B2bпродажи #Salsasale #Авторитетноевлияние #Активацияпродаж #Алексейурванцев #Амортизационноеписьмо #Бизнестренер #Влияние #Возвратклиентов #Менеджериклиент #Ораторскоеискусство #Переговоры #Психология #Публичныевыступления #Работасбазой #Разрывшаблона #Сальсапродаж #Техникапродаж #Увеличениепродаж #Харизма