Account Based Marketing - новый тренд в B2B маркетинге или ...?

AccountBasedMarketing b2bмаркетинг б2бмаркетинг b2bпродажи Account Based Marketing - эффективный способ работы с крупными клиентами В этом видео Алексей Марушевский генеральный директор Boon Edam расскажет от лица практика b2b рынка о такой стратегии продвижения как account-based marketing. Суть её заключается в следующем: для отдела продаж осуществляется фокусная поддержка от отдела маркетинга. Алексей Марушевский опишет свой путь как он пришёл к этой стратегии и внедрил её в бизнесе со средним чеком 30-50 тыс. долларов. Алексей поэтапно и подробно расскажет о внедрении стратеги ABM. Расскажет о подводных камнях. Также из ролика вы сможете узнать интересные и нестандартные кейсы из сферы b2b маркетинга. Тайм-код: 01:12 - Консалтинг как хобби. Алексей Марушевский - практик b2b рынков. 01:50 - Аccount-based marketing - что это? 02:30 - Рынок B2B очень разный: от воды в офис до станков на производство. 06:17 - Как вы начали внедрять ABM? 06:38 - На Западе появились digital-инструменты с которыми можно сделать супер таргетированную рекламу. 07:40 - Отдел продаж пользуется тремя коммуникациями звонки e-mail-ы личные встречи... 07:59 - Также можно использовать: social selling посадочные страницы цепочки писем контент-порталы персонализированные под заказчика и много других 09:44 - Как продать идею пилота ABM отделу продаж? 11:14 - Следующий шаг выбрать целевых клиентов. Есть две крайности: от отдела продаж сложные заказчики о которых уже обожглись. 11:38 - Другая крайность запуск ABM без участия отдела продаж. 12:37 - Cитуационный фактор у клиента. 14:19 - Бизнес-разведка исследования интервью директора и т.д. 16:40 - Другие варианты выходы на заказчика: social selling direct mail представление от общих коллег. 17:31 - 4 пласта информации для подготовки ABM-программы. 21:10 Выстраивание цепочки контента для ЛПР-ов. 27:35 Чек-лист последовательности запуска ABM-программы. 28:55 Параллельно идёт social selling греем заказчика.,

#Accountbasedmarketing #B2bмаркетинг #B2bпродажи #Б2бмаркетинг