Александр Пашигрев Горячий стул

Оригинальный формат из практики бизнес-клуба B2B DRIVE. Один из участников садится на горячий стул и выносит на обсуждение свою бизнес-задачу из области коммуникаций клиентского сервиса или продаж. Остальные участники при помощи модератора помогают найти решение задачи используя вопросы или советы. 00:00 Начало тренинга Горячий стул 00:20 Идея от непосредственного участника Антон Мороз Генеральный директор ООО РЕАЛ: Создание робота который по диалогу с продавцом менеджером будет его тренировать ориентироваться по разговору в скриптах. Задача идеи в выборе продукта для распознавания и реализации самого проекта. 07:06 Запуск направления по продаже оборудования и ПО на внешний рынок Сложности данного направления 11:05 Мнение участника из зала: Обучение менеджеров технике продаж и возможности реализации продукта холодные звонки Практические советы 13:30 Мнение участника из зала: Классификация клиентов по группам обязательные знания ПО и Asterisk дабы знать кому его передать дальше 16:21 Мнение ведущего о выгорании менеджера по продажам с минимальной реализацией продукта 17:35 Вопрос ведущего участникам зала: Есть ли готовое предложение для успешных продаж в дальнейшем? 18:51 Мнение участника из зала: Удачные продажи у менеджера могут быть лишь на третий месяц Совет как правильно настроить менеджера для удачных продаж в первые месяцы работы 20:12 О трудностях компании когда владельцы бизнеса жалуясь на свою занятость отказываются от покупок принцип вежливого отказа. 22:27 О возможности применения при продажах Account-based marketing или маркетинг ключевых клиентов 24:10 Life time value LTV как фактор успеха продаж. Применение техник направленных на преобразование нового клиента в постоянного покупателя 26:03 Вопрос ведущего о привлечении мелких и крупных клиентов 28:16 Идея от А. Мороза о поставках оборудования по системе White Label полный цикл поставок оборудования 28:23 Идея внедрения политики партнерских отношений продажа идеи партнерства другим аутсорсерам с возможностью доводить их по воронке до каких-то реальных действий 29:09 Мнение ведущего о внедрении в процесс продаж рабочего метода Customer Development тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях 29:30 Вопрос от ведущего выступления Горячий стул: Что должно убедить потенциального партнера чтобы по изложенной схеме приводить клиентов? 29:36 Ответ партнера по бизнесу 35:48 Итоговый результат выступления Горячий стул,

#