---

Видео на тему: Social Selling и B2B-маркетинг - видео

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний: • Ирина Чернова (https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523/) — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp • Диана Исаян (https://www.linkedin.com/in/diana-isaian/) — Marketing Team Lead в Coherent Solutions Что обсудили: • Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж • В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn • Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки • Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями • Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться • Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами • Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность • Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса • Как работает персонализация в ABM: • Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов • Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы • Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать • Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком • Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему • Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами • Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=16_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. 00:12 — Представление спикеров 02:04 — Успешные ABM-кейсы 12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки 18:47 — Формирование target account list 23:13 — Баланс между персонализацией и scalability 26:35 — Ключевые метрики ABM 29:20 — Best practices по контенту в ABM 35:10 — Использование AI в ABM 37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM 43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM 51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM 56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов 59:39 — ЗавершениеВ этом эпизоде подкаста B2B Marketing Leaders Юлия Долженкова, Senior PMM в TikTok, делится своим взглядом на продуктовый маркетинг и объясняет, почему он выделяется в отдельное направление. Юлия отмечает, что в крупных компаниях с множеством продуктов, команд и сейлзов продуктовый маркетинг становится про управление приоритетами и выстраивание единой стратегии. Когда у каждой команды есть своя повестка, именно стратегия помогает сфокусироваться и определить, какие продукты и направления действительно важны для бизнеса. По ее мнению, продуктовый маркетинг начинается со стратегии - и уже на ее основе строится всё остальное: позиционирование, коммуникация и развитие продукта.В этом эпизоде подкаста B2B Marketing Leaders Александра Воронецкая, Head of Marketing в Slotegator, рассказывает, как компании подходят к выбору каналов в go-to-market-стратегии. Александра объясняет, что базовый маркетинговый микс может быть похожим, но конкретные инструменты всегда зависят от рынка: где-то лучше эффективнее работа с инфлюенсерами, а где-то основной упор делается на диджитал за счет возможности быстро отслеживать результаты и вносить изменения. Также она подчеркивает важность выстраивания коммуникации с клиентом на разных этапах - от первого контакта в диджитале до работы sales-команды и многоканальных кампаний, где важно понимать вклад каждого канала в итоговый результат.В этом эпизоде подкаста B2B Marketing Leaders Алена Митянина, Lead PMM в Elektrobit, рассказывает, как работать с позиционированием, если продукт не имеет явных отличий или даже уступает конкурентам. Алена подчеркивает, что маркетинг не способен волшебным образом компенсировать слабый продукт - клиенты это быстро понимают. Однако позиционирование может помочь выбрать правильный угол атаки: сфокусироваться на конкретном сегменте, сценарии использования или этапе покупки, где продукт выглядит сильнее. Например, даже при равенстве с лидерами рынка можно выделиться за счет лучшей поддержки, локализации или более быстрого достижения ROI. Ключевая задача - найти эту точку преимущества и последовательно усиливать её в коммуникации.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает продуктовый маркетинг в B2B с экспертами из международных компаний: • Alena Mitianina https://www.linkedin.com/in/alenamityanina - Senior Product Marketing Manager at Elektrobit • Julia Dolzhenkova https://www.linkedin.com/in/julia-dolzhenkova/ - Senior Product Marketing Manager at TikTok • Alexandra Voronetskaya https://www.linkedin.com/in/alexandra-voronetskaya/ - Head of Marketing at Slotegrator Что обсудили: • Что такое продуктовый маркетинг на практике: от стратегии до упаковки и взаимодействия с продажами • Почему продуктовый маркетинг - это не только про коммуникацию, но и про стратегию, аналитику и влияние на продукт • Как строится продуктовая стратегия: от бизнес-целей и метрик до покупательского пути и стратегии выхода на рынок • Почему без глубинных интервью с клиентами невозможно построить сильное позиционирование • Как находить инсайты через общение с клиентами и почему ICP - ключевой элемент стратегии • Что делать, если продукт не отличается от конкурентов: роль сторителлинга, кейсов и доверия • Почему позиционирование не заменит слабый продукт и как честно работать с его сильными сторонами • Как выстраивать go-to-market стратегию: выбор каналов, локализация и учет культурных особенностей • Почему обучение команды продаж - критически важный элемент успешного запуска • Как выстроить взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами и превратить его в систему • Как продуктовые маркетологи работают с внутренними командами и управляют ожиданиями стейкхолдеров • Как AI используется в продуктовом маркетинге: от анализа данных до автоматизации и создания контента Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=15_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 00:00 - Представление участников 8:01 - Продуктовый маркетинг как концепция 13:32 - Формирование стратегии продуктового маркетинга 24:32 - Кейсы успешного позиционирования слабого продукта 32:32 - GTM стратегия - вывод продукта на рынок 42:52 - Кейсы выстраивания взаимодействий с продуктовой командой 51:36 - AI-инструменты продуктового маркетолога 57:48 - ЗавершениеВсе о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева / https://www.linkedin.com/in/olgabond/ , основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний: • Eugenia Lisovskaya / https://www.linkedin.com/in/eugenia-lisovskaya , Head of Growth & Product Marketing at Appodeal • Maksym Kolpakov / https://www.linkedin.com/in/maksymkolpakov/ , Chief Growth Officer at Doczilla Pro • Ekaterina Khlystova / https://www.linkedin.com/in/ekaterina-khlystova/ , Global Campaign Marketing Manager, Director at Newo.ai Что обсудили: • Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж • Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта • Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки • Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи • Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний • Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений • Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка • Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=rutube&utm_campaign=14_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева / https://www.linkedin.com/in/olgabond/ , основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B. В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи: https://www.youtube.com/watch?v=yruVBcQAGO8&list=PLodI2hCD7BAkMx8HZuvQCl2xz01xKRFyr&index=6 А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний: • Yury Sychev / https://www.linkedin.com/in/yury-sychev-10156054/ , Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft • Irina Tveritneva / https://www.linkedin.com/in/irina-tveritneva/ , AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi • Julia Andreevich / https://www.linkedin.com/in/julia-andreevich/ , Senior Partner Manager at Microsoft Что обсудили: • Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными • Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд • Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI • Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж • Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов • Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж • Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетинге Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=rutube&utm_campaign=13_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева / https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, и Екатерина Альтбрегина / https://www.linkedin.com/in/katealtbregina/, директор по маркетингу агентства ModumUp, обсудили Account-Based Marketing через развитие комьюнити. О чем поговорили: • Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI • В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов • Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити • Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити • Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити • Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити • Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично • Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации • Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=12_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Таймкоды: 00:00 - Вступление 04:25 - Про важность искреннего общения в эпоху AI 06:26 - Комьюнити как источник enterprise-лидов 08:28 - Как находить русскоязычную аудиторию через LinkedIn 12:58 - Что важно учесть при привлечении в англоязычное комьюнити 15:33 - Эффективные механики и активности комьюнити 21:30 - Пассивная B2B-лидогенерация в комьюнити 23:20 - Проактивные механики B2B-лидогенерации в комьюнити 27:28 - Работа с buying groups 32:47 - Почему организаторам не стоит слишком активно рекламировать себя в чате 38:30 - Каким бизнесам и для каких задач подходит развитие комьюнитиВсе о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева / https://www.linkedin.com/in/olgabond/ , основатель агентства ModumUp, обсуждает влияние AI на востребованность B2B-маркетологов с экспертами из международных компаний: • Nikita Sharkov / https://t.me/sharkov_channel , Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital • Ilya Nemchik / https://www.linkedin.com/in/ilya-nemchik-91810243/ , Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software В этот раз мы выбрали необычный формат - своего рода шуточный суд над AI. Илья - сторона обвинения - и Никита - сторона защиты - обсудили: • Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов и что будет дальше • Как маркетологи избегают рутинных задач, переходя к управлению AI-инструментами • Исторические примеры автоматизации, ее влияние на рынок труда и востребованность специалистов • Как автоматизация одновременно повышает и эффективность маркетинга, и требования к качеству и скорости работы • С какими проблемами сталкиваются команды из-за поверхностного использования AI и утраты личностного подхода • Почему порог входа в профессию маркетолога растет и какие навыки становятся обязательными • Как внедрение AI в маркетинг влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса • Почему компании-разработчики AI продолжают нанимать людей и что это говорит о границах автоматизации Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=rutube&utm_campaign=11_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева / https://www.linkedin.com/in/olgabond/ , основатель агентства ModumUp, обсуждает тему маркетинговых исследований с экспертами из международных компаний: • Alexey Shevchuk / https://www.linkedin.com/in/alexey-shevchuk/ , Руководитель маркетинга в Контур.Диадок • Andrew Kryuchkov / https://www.linkedin.com/in/andrew-kryuchkov/ , Marketing Director at Life Data Lab • Denis Boiko / https://www.linkedin.com/in/denis-boiko-87b79a3b/ , EMEA Marketing Manager at Dow Что обсудили: • Почему кабинетные и онлайн-исследования часто расходятся с реальной работой компаний • Как изучение опыта взаимодействия с продуктом помогает находить барьеры и точки роста • С какими трудностями сталкиваются исследования на маленьких и нишевых рынках • Какие организационные и культурные барьеры мешают маркетинговым командам внедрять новые подходы и инструменты • Как опыт успешных клиентов помогает находить глубокие инсайты для стратегии • Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях и почему важен правильный анализ и структурирование данных • Почему участие маркетолога в интервью дает больше инсайтов, чем стандартные опросные формы • Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения, а не ложились на полку Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=rutube&utm_campaign=10_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний: • Елена Царькова https://www.linkedin.com/in/elena-tsarkova-/, Marketing Director at SmartPlayer • Илья Немчик https://www.linkedin.com/in/ilya-nemchik-91810243/, Head of SEO at Siemens DISW • Дарья Сухачева https://www.linkedin.com/in/daria-sukhacheva/, ex-Marketing Manager at Harbinger Что обсудили: • Как международные компании адаптируют продукты под локальные рынки: от культурных особенностей до бизнес-процессов • Почему одни и те же продукты требуют разных стратегий выхода на рынок в разных странах • Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы под локальные реалии, сохраняя целостность бренда • Как выбирать каналы продвижения в зависимости от привычек и технологий конкретного рынка • Почему восприятие технологий, надежности и доверия разное в разных странах и как это влияет на маркетинг • Зачем проводить исследования рынка, конкурентов и поведения клиентов перед запуском продукта • Когда можно запускаться без полной локализации, а когда нужен полный перевод и адаптация Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=rutube&utm_campaign=9_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp - IBMA, обсуждает тему маркетингового планирования вместе с экспертами из международных компаний: - Руфина Фокина https://www.linkedin.com/in/rufina-fokina-b7b002a/, VP of Sales & Marketing в Syrve - Анна Ручкина https://www.linkedin.com/in/anna-ruchkina-75125b7/, CMO at InfoWatch - Ольга Баканова https://www.linkedin.com/in/olga-bakanova-72559246/ , Head of Marketing at BESTMIX Software Что обсудили: - С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами. - Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений. - Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям. - Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству. - Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения. - Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда. - Что делать с инициативами локальных офисов, которые не совпадают с приоритетами компании. Создатели подкаста: агентство ModumUp - IBMA https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=8_ep_russianpodcast Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, обсуждает вместе с экспертами из крупных международных компаний вечную тему - отношения маркетинга и продаж. Иногда это крепкий союз, иногда - постоянные споры. Откуда берётся это непонимание между командами и как сделать так, чтобы они наконец услышали друг друга? Гости выпуска: Юлия Котарская - https://www.linkedin.com/in/yulia-kotarskaya, Marketing Manager @ Cabro SpA Полина Дмитриенко - https://www.linkedin.com/in/polina-dmitrienko/, Marketing Team Lead @ iSpring Ирина Чернова - https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM @ NetApp Что обсудили: - Почему маркетинг и продажи часто работают как два отдельных лагеря - Какие конфликты и недопонимания случаются чаще всего - Примеры провальных и удачных совместных проектов - Как наладить рабочую коммуникацию и уменьшить трение между командами - Забавные случаи из практики, которые возникли из-за недопонимания - Практические советы, которые помогут выстроить доверие между командами маркетинга и продаж Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=6_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=b2bmarketingleaders&utm_campaign=episode51&utm_content=youtube), обсуждает вместе с экспертами из крупных международных компаний, как автоматизация трансформирует B2B-маркетинг: от процессов лидогенерации и документооборота до сквозной аналитики и использования AI. Гости выпуска: - Елена Горбатенко, https://www.linkedin.com/in/elenagorbatenko/, Marketing Automation Manager @ Barona - Роман Снегирев, https://www.linkedin.com/in/rsnegirev/, Head of Marketing @ Spotware Systems - Наталья Сергиенко, https://www.linkedin.com/in/natalia-sergienko-6639bb36, сейчас - Head of Marketing @ Freudenberg Group Что обсудили: - Кейсы внедрения автоматизации: лидогенерация, email-воронки, документооборот, поддержка клиентов и многое другое - В каких случаях автоматизация усиливает связку маркетинга и продаж - и когда, наоборот, создает разрыв между командами - С какими трудностями сталкиваются команды при внедрении - и какие инструменты не приживаются - Как автоматизация влияет на структуру команды, распределение задач и потребность в новой экспертизе - На какие метрики ориентируются маркетологи при оценке эффективности автоматизации - Как автоматизация помогает маркетингу стать более системным, прозрачным и масштабируемым - Какие риски влечет за собой автоматизация - от потери гибкости до чрезмерной шаблонности Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.Нашему агентству исполнилось 7 лет - и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders. В честь праздника, Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=b2bmarketingleaders&utm_campaign=special_episode1&utm_content=rutube), позвала в гости экспертов из своей команды: - Екатерина Альбрегина (https://www.linkedin.com/in/katealtbregina/) - директор по маркетингу - Марал Гаипова (https://www.facebook.com/maral.gayipova/) - контент-менеджер Что обсудили: - Что такое Social Selling, и как мы объясняем близким, чем вообще занимаемся - Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний - Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось - Практики, которые сейчас работают лучше всего - Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем - Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании Вышел тёплый, местами смешной и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки 🙂В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше. Гости выпуска: Максим Колпаков (https://ru.linkedin.com/in/maksymkolpakov)- Chief Growth Manager @ Doczilla Фара Нагдалиева (https://www.linkedin.com/in/farahnagdalieva/) - Growth Marketing Manager @ Transporeon / Trimble Анна Ким (https://www.linkedin.com/in/anna-kim-notionedge/) - Sales & Marketing Manager @ Nagarro (Франция) Что обсудили: — Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга — Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча — Есть ли системное обучение AI внутри команд — Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя — Какие риски возникают: потеря навыков, “усредненный” контент, слепое доверие — Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми — Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями? Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, сильных инсайтов и немного футуризма. Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.В этом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства IBMA (ModumUp), обсуждает тему лидов в B2B-маркетинге вместе с экспертами из крупных международных компаний: • Елена Фадеева https://www.linkedin.com/in/elenafadeeva/, Head of Marketing Nordics and Baltics в Visa • Ася Агрес https://www.linkedin.com/in/asyaagres/, Senior Director of Marketing в Celegence • Владас Майминас https://www.linkedin.com/in/vmaiminas/, Marketing Lead for Corporate Business в Raiffeisen Bank Russia Что обсудили: • Почему в B2B до сих пор нет единого понимания, кто такой лид? Разные компании и команды вкладывают в это понятие разный смысл, что мешает маркетингу и продажам работать согласованно • В B2B понятие “лид” может заменяться на buyer groups и buying committee • Для сложных сделок важно учитывать не только отдельные контакты, но и всю структуру принятия решений на стороне клиента. Один заинтересованный человек редко определяет исход сделки. Требуется взаимодействие со всеми ключевыми участниками процесса. • Большинство покупателей формируют шорт-лист потенциальных поставщиков задолго до личного контакта. Если компания не присутствует в публичном поле, вероятность попасть в этот список существенно снижается. Это напрямую влияет на количество и качество входящих лидов. • В крупных компаниях лиды часто остаются без движения в CRM, если нет продуманного процесса обновления информации. В небольших командах возможна ручная работа с каждым контактом, но без автоматизации масштабировать такие процессы сложно. • Важна не только количественная оценка лидов, но и качество каждого контакта. Решающим становится момент, когда потенциальный клиент готов к взаимодействию и его запрос соответствует предложению компании. Создатели подкаста: агентство IBMA (ex-ModumUp) https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=3_ep_russianpodcast Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/digitalb2b! В этом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева https://linkedin.com/olgabond , основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает B2B-маркетинг, основанный на данных, с ведущими маркетологами крупных компаний: • Никита Стариков https://linkedin.com/nikita-a-starikov , Marketing Analytics and Insights Manager в Sun Life • Ксения Горбунова https://linkedin.com/kseniagorbunova , Senior Field Marketing Specialist в Progress • Вадим Кожин https://linkedin.com/vadim-kozhin-55097743 , CMO в VK Tech Что обсудили: Маркетинг больше не ограничивается только креативом, он должен быть привязан к данным, чтобы быть успешным. Вадим Кожин подчеркивает, что маркетинг сегодня – это "цифры в первую очередь", и без привязки к данным креатив теряет эффективность. Ксения поделилась, что правильная визуализация данных изменила ее подход к принятию решений в маркетинге. Также она отметила, что сегментация партнеров по уровню маркетинговой зрелости позволяет выстраивать более точную коммуникацию и адаптировать подход в зависимости от потребностей бизнеса. Усредненные показатели, такие как CAC и LTV, полезны для отчетности, но не дают полной картины. По опыту Никиты, усредненные данные часто скрывают проблемы внутри каналов — важно смотреть на эффективность каждой тактики отдельно, чтобы не пропустить слабые звенья. Отдельное внимание мы уделили работе с данными на стороне партнеров. Без своевременной и точной аналитики затрудняется оценка их вклада в общий результат. Ксения поделилась кейсом о работе с региональными активностями: задержка в получении отчетности от партнеров может серьезно снижать эффект от совместных мероприятий. Искусственный интеллект уже сегодня помогает прогнозировать поведение клиентов, выявлять тренды и адаптировать стратегии в реальном времени. Однако, как отметил Никита, несмотря на обилие AI-инструментов, революции пока не произошло: большинство моделей пока только слегка оптимизируют известные сценарии, а не создают принципиально новые стратегии. Автоматизация и аналитика становятся ключевыми инструментами для устойчивого роста, однако за интерпретацией данных и стратегическими решениями по-прежнему стоят люди. Как заметил Вадим, даже самые красивые отчеты требуют критического мышления и опыта, чтобы извлечь из них реальную пользу. Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUp Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.первом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает контент-маркетинг для B2B с ведущими маркетологами крупных компаний: - Ирина Чернова https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp - Александра Лобода https://www.linkedin.com/in/alexandra-loboda-4b52054a/, Partner Marketing Lead в SAP - Иван Астахов https://www.linkedin.com/in/iastakhov/, Head of Marketing CIS в Customertimes - Вероника Савченко https://www.linkedin.com/in/veronika-savchenko-0bb684.., Head of Marketing в Planum Что обсудили: - Какой контент приводит B2B-клиентов? - Промо-ролики с продакшеном в тысячи долларов или старые-добрые обучающие вебинары с говорящей головой на 1,5 часа - что генерирует больше продаж? - Как thought leadership контент и личные профили сотрудников помогают повысить доверие к бренду и приводят лидов? - Персонализация по человеку vs персонализация по отрасли/должностям - что работает эффективнее? - Как топовые компании используют AI, чтобы работать с контентом быстрее и умнее? - Как изменится B2B-маркетинг, когда зумеры станут руководителями? Продюсер Social Selling-агентства ModumUp https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campa.. Мы помогаем бизнесам находить клиентов и партнёров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.