---

Видео на тему: INDEEPA - видео

Тема доклада: Аналитика стратегий ценообразования и динамики маржи в 2025 году CEO компании INDEEPA Александр Масляк рассказал про: 1️⃣ Контекст и тренды 2025 года. Как меняются цены, издержки, маржинальность и доля соинвестирования в топ-категориях на Wildberries и Ozon. 2️⃣ Лучшие практики динамического ценообразования. Как управлять маржой, прибылью, РРЦ с помощью алгоритмов и автоматизации, сохраняя оборот и усиливая позицию в категории. 3️⃣ Тренды и будущее. Переход к бренд-ориентированному ценообразованию и использование маркетплейсов как лаборатории для AI-тестирования цен и эластичности спроса. 0:00 — Приветствие и представление Александра. 0:12 — Особенности российского e-commerce: почему наш рынок «умнее» западного и требует наукоемкого подхода. 1:10 — План выступления: контекст (цифры за год), лучшие практики и выводы. 1:37 — Обзор данных: анализ портфеля продаж на 370 млрд рублей. 2:26 — Динамика изменения «цены селлера» на Wildberries и Ozon (рост в категории параллельного импорта против демпинга в автотоварах). 4:31 — Два вектора работы с ценой: поддерживающий (защита от рисков) и развивающий (рост продаж). 5:31 — Смена парадигмы на Wildberries: почему акции превратились из инструмента бустинга в инструмент демпинга. 6:34 — Стратегия Ozon: акции как эффективный инструмент инвестирования и роста продаж в штуках. 7:09 — Анализ издержек: взрывной рост комиссий, затраты на логистику и хранение. 8:15 — Сравнение ДРР (доли рекламных расходов) на разных площадках и доверие селлеров к инструментам. 9:06 — Регрессия маржинальности: как реальная прибыль селлеров снизилась за год (с 32% до 15% на Ozon). 11:11 — Необходимость финтех-автоматизации и управления рисками в реальном времени. 11:52 — Тренды соинвестирования площадок (ВБ-кошелек и Озон-карта) в различных категориях товаров. 12:57 — Почему 100% западных селлеров используют динамическое ценообразование. 13:35 — Стратегия №1: «По умолчанию». Автоматизация контроля расходов и участия в акциях на WB, Ozon и Яндекс Маркете. 15:02 — Стратегия №2: «Максимизация прибыли». Поиск оптимальной цены для новинок и товаров категории B. 16:17 — Стратегия №3: «План-факт». Контроль выполнения планов продаж и управление оборачиваемостью. 17:37 — Стратегия №4: «Конкурентный приоритет». Борьба за долю рынка в высококонкурентных нишах (электроника). 18:44 — Глобальные выводы: уход от зависимости от каналов продаж к силе бренда. 19:56 — Трансформация маркетплейсов в Retail Media и тупик соинвестирования. 21:51 — Ответы на вопросы: влияние китайских селлеров на российский рынок в 2025–2026 годах.Новый релиз репрайсера для Ozon. Конкурентное следование: как можно задать и какую логику применить. 00:00 Блок «Конкуренты». Обзор. 01:30 Как задать отстройку в рублях или %. 02:06 Как задать конкурентов. 03:33 Как удалить конкурента, который стал неактуален. 04:59 Сохраняем настройки.Аналитики INDEEPA и разработчики платформы NRP: Секменёва Наталья и Мартынова Владислава разберут, какие инструменты NRP дают возможность: - видеть реальную финансовую картину; - держать под контролем выполнение планов; - понимать, как реклама влияет на результат; - избежать финансовых рисков, включая замораживание денег в непродающихся остатках.